תמחור מוצר בצורה נכונה באיביי 

נתחיל מכך שתמחור מוצר באיביי (ובכלל בכל פלטפורמת מסחר אחרת) מושפע מהרבה משתנים. הרבה סוחרים טועים בנושא התמחור דבר אשר מוביל אותם לרוב להפסד כספי או למצב שבו הם יקרים מידי ולא מצליחים למכור. יש גורמים רבים המשפיעים על מכירות באיביי ותמחור מוצר בצורה נכונה הוא חלק חשוב מאוד.

  מחיר מוצר תמיד יהיה המחיר קנייה הסופי לאחר תוספת חישוב הבריק איוון.

לדוגמה, נניח שמוצר עולה אצל הספק 15 דולר, זה לא אומר שזה מחיר הקנייה הסופי שלך. זאת אומרת, מחיר הקנייה שלך מהספק בנוי ממחיר המוצר + העמלות שישולמו לאיביי ולפייפאל.

 

מחיר "הקנייה שלך" הוא העלות מוצר אחרי חישוב הברייק, בעצם נקודת האפס בה לא מרויחים ולא מפסידים, זהו חלק בלתי נפרד וחשוב בתמחור מוצר !

  אז כמה בעצם מרוויחים ?

לגבי כמה הרווח, זה כבר משתנה בהתאם לסוג ההתנהלות של כל סוחר וסחר ותלוי בגישה, יש כמה סוגי סוחרים:

• אלו המתמחרים כמעט ללא רווח בשביל ליצור תנועה.

• אלו המוכרים בברייק, בעצם לא מרוויחים ולא מפסידים, (דבר שלא מקובל עלי באופן אישי). אנחנו כאן להרוויח.

• אלו שעובדים על רווחיות נמוכה (קצת יותר מאלו בדוגמה הראשונה) בשביל להיות זולים או לשבור שוק.

• אלו שבוחרים להיות יותר יקרים מתוך גישה של "אני לא אמכור הרבה אך ארוויח יותר מאחרים".

אלו שמתמחרים מה שבא להם כי הם ייחודיים, הם חנות נישה באיביי, יש להם ספק זול, יש להם הטבות, יש להם סטוק שמצאו במחיר מציאה וכן הלאה...

 

אין כלל קבוע לתמחור, הוא תמיד יושפע מגישת הסחור, החנות והפלטפורמה בה היא מתנהלת.

מה שבטוח, אף אחד לא בא לכאן לחמם חשבונות כמו שהרבה "מנטורים" מלמדים (טמטום גמור מבחינתי), אף אחד מאיתנו לא מחמם תלוש שכר בחודשים הראשונים שלו בעבודה כשכיר נכון ? אז למה באיביי כן מחממים חשבונות ?!?!?!

  לסיכום,

זכרו, מחיר הוא לא תמיד פקטור באיביי, להיות הכי זולים לא תמיד מבטיח שתמכורו הכי הרבה ! לפעמים ההפך הוא הנכון ;)

תתפלאו לגלות כמה פעמים מחיר יקר משדר ללקוח איכות טובה יותר (במיוחד לעם האמריקאי).   טיפ חשוב לכל הדרופשיפרים הישראליים:

נתקו את צורת המחשבה הישראלית והמנטליות הצרכנית הישראלית ואתם תגלו שיהיה לכם הרבה יותר קל למכור לאמריקאים. הסגנון הישראלי והמנטליות שלנו "דופקת" אותנו במקרה הזה מול הלקוחות האמריקאים. (סליחה על ההתבטאות) תחקרו את העם האמריקאי ואת תרבות הצריכה שלו ותבינו על מה אני מדבר :) בהצלחה לכולם...